把“不好”的产品卖出去  

作　　者：崔自三 

机构地区：[1]不详

出　　处：《光彩》2022年第2期44-45,共2页Brilliance

摘　　要：如果运用得当,"缺陷"也可以作为产品独特销售主张的一部分,进而促使消费者成交。缺陷营销常被用于终端导购场景,想好合理运用,企业首先要就以下几点达成共识"缺陷"营销是指针对顾客的异议,不但不刻意掩盖产品的"缺陷",反而主动、坦诚地跟消费者沟通。"缺陷"营销以坦然和真诚获得顾客信任,与一些营销人员动辄把产品夸得天花乱坠,甚至引起消费者反感不同,如果运用得当,"缺陷"也可以作为产品独特销售主张的一部分,进而促使消费者成交。

关 键 词：顾客信任 营销人员 独特销售主张 合理运用 终端导购 消费者 

分 类 号：F27[经济管理—企业管理]