最佳谈判策略  

作　　者：王崇巍 

机构地区：[1]安人心智

出　　处：《财新周刊》2022年第28期10-11,共2页Caixin Weekly

摘　　要：无根据是否能够把“饼”做大,可以把谈判划分为两类:对立式谈判和双赢式谈判。二者与谈判结果的三个层次有关。第一层次指双方利益完全对立,一方收益完全等于另一方的损失,双方所得加起来为零。第二层次指双方在谈判中创造出了价值,但却没有创造出最大的价值。判断的标准是,存在其他方案,能够增加一方的价值而不损失另外一方的价值。

关 键 词：谈判结果 谈判策略 对立式 双赢 价值 三个层次 

分 类 号：F27[经济管理—企业管理]