构建ToB企业的完整营销管理体系  

作　　者：熊小闯[1] 

机构地区：[1]复旦大学,上海200000

出　　处：《现代营销（下）》2023年第1期59-61,共3页Marketing Management Review

摘　　要：目前的B2B营销管理中,很多企业的营销管理都是目标加订单式管理,缺乏有效的营销管理体系。本文结合理论与实践,阐述如何构建一个ToB企业完整的营销管理体系,系统地分析了营销管理体系的构建层面与关键要素,从营销底层逻辑、营销技能、营销流程等方面,探讨了营销管理体系的构建策略,及其对企业业绩提升的影响,助力企业高管和营销管理者系统性地提升营销业绩。

关 键 词：营销管理体系 营销策略 客户经营 营销规划 

分 类 号：F723[经济管理—市场营销]