谈判心理公理学 利害冲突下人与人的心理机制  

作　　者：前田武 葛若昀(译) 

机构地区：[1]不详

出　　处：《科学世界》2023年第7期86-95,共10页Newton

摘　　要：从决定值日生的方式,到商讨国际政治的策略,“谈判”与“说服”充斥在我们生活中的各种情境里,是协调利害冲突、消除意见分歧的必要手段,更是人类社会不可或缺的重要交际行为。不过在大多数情况下,谈判与说服都是很难顺遂各方心意的,最终往往会以令当事人失望的结果遗憾收场。那么,谈判与说服究竟涉及了哪些心理机制,又要如何才能更加顺利地进行呢?

关 键 词：利害冲突 意见分歧 值日生 公理学 说服 情境 交际行为 必要手段 

分 类 号：G63[文化科学—教育学]