以客户关系为视角的军工企业营销策略  

Military Enterprise Marketing Strategy from the Perspective of Customer Relationship

作　　者：李亚中 贺晙华[2] 曹婧 门蒙蒙 杨靖军 

机构地区：[1]四川航天燎原科技有限公司 [2]北京航天自动控制研究所 [3]西安微电子技术研究所 [4]北京国科军友工程咨询有限公司

出　　处：《航天工业管理》2023年第8期7-10,共4页Aerospace Industry Management

摘　　要：近年来,我国全面加强军事基础建设工作,国防和军队改革深化推进,国家进一步放宽了军工产品的研发和生产资质条件,军品交易具备了一般的市场竞争条件,国有军工企业日益受到民营企业的挑战。当前,国有军工企业在市场营销方面普遍存在市场份额不均衡、缺乏统筹策划与协调联动、营销模式简单、奖励机制不完善、客户关系管理力度不够、体系领域外其他军工领域开发的增量用户数较少、军品市场份额占比远远大于民品市场份额等问题。

关 键 词：客户关系管理 市场竞争条件 营销模式 深化推进 民营企业 奖励机制 基础建设工作 军品市场 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F426.48[经济管理—国民经济] E25[军事—军事理论]