信息结构差异化市场中的企业定价和广告决策  

作　　者：马彪[1,2] 王雪芬 李莉[1] 

机构地区：[1]南京理工大学经济管理学院 [2]江苏省教育考试院 [3]南京信息工程大学管理工程学院

出　　处：《现代管理科学》2023年第5期111-123,共13页Modern Management Science

基　　金：国家自然科学基金面上项目“数据驱动的网络广告效应测评与投资决策研究”(项目编号:71771122)。

摘　　要：消费者根据接收到企业投放的信息型广告以及接收到哪个企业的广告形成市场中对企业产品认知的信息结构差异,在此市场中企业投放信息型大众广告实施统一定价,或投放信息型定向广告实施个性化定价,研究在此背景下的完全垄断和双寡头市场中企业定价和广告决策。基于Hotelling模型,分别构建完全垄断和双寡头市场竞争模型,通过博弈分析求解企业最优定价和广告决策。结果表明:完全垄断市场中企业实施个性化定价,须投放更大强度的信息型定向广告,才可以拓展目标市场,攫取消费者剩余,提高企业收益。双寡头市场中,消费者购买单位“交通成本”不大时,实施个性化定价企业数量越多,广告强度越低,企业收益越低;单独实施个性化定价企业广告强度最高,收益也最高。单位“交通成本”较低的市场中,企业不会主动实施个性化定价;单位“交通成本”适中的市场中,企业实施相同的价格和广告策略;单位“交通成本”较大的市场中,企业同时实施个性化定价,并陷入囚徒困境。

关 键 词：信息结构差异 信息型广告 个性化定价 广告决策 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F713.8[经济管理—国民经济]