社交商务主播特征和限制性促销对冲动购买行为的影响  

作　　者：刘人铭 

机构地区：[1]吉隆坡建设大学

出　　处：《商场现代化》2024年第4期4-6,共3页

摘　　要：本研究基于环境心理学视角,从社交商务直播情境角度实证研究主播特征和限制性促销对冲动购买行为的影响。通过简单随机抽样策略对340份有效问卷执行结构方程模型检验后发现:社交商务主播吸引力、信息输出力和游戏交互力显著促进了消费者冲动购买;限制性促销因素对冲动购买行为的影响有所差异,限量促销显著影响冲动购买,限时促销对冲动购买的影响不显著。本研究为电子商务企业和社交商务从业者洞悉消费者冲动购买行为提供了理论支持。

关 键 词：社交商务 网络直播 冲动购买 限制性促销 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F724.6[经济管理—国民经济]