冲动购买

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社交媒体情境下电子商务用户冲动购买行为的影响因素分析
《消费电子》2025年第5期101-103,共3页王丽 
本研究揭示了不同维度对冲动购买的相对贡献度,并从策略规划与应用角度提出了相应对策,为相关企业、平台及营销者更好地理解用户心理提供参考,也为用户自身合理管控消费冲动提供借鉴。研究结果表明,在社交媒体情境下,恰当运用社群互动...
关键词：社交媒体 电子商务 冲动购买 用户行为 
互联网环境下第三方评论对冲动购买行为影响分析
《中国市场》2025年第10期99-102,共4页韦鹏成 
在电子商务迅速发展的视域下,第三方评论已经成为消费者在购物决策中的一项重要参考。消费者在互联网平台上购物时,经常会受到各种第三方评论的影响,这些评论既包括对产品或服务的赞誉,也包括对其负面评价。其中,对冲动购买意愿的影响...
关键词：互联网环境 第三方评论 消费者 冲动购买意愿 
“国潮”品牌跨界联名对消费者冲动购买行为的影响效应
《商业经济研究》2025年第5期60-63,共4页王雁 
山西省教育科学“十四五”规划项目(编号:GH-230007);山西省哲学社会科学规划项目(编号:2022YJ072);山西省高等学校教学改革创新项目(编号:J20220549)。
本文旨在探究品牌联名是否会激发消费者的冲动购买行为以及如何开展有效的品牌联名营销。以体育类运动品牌联名中具有代表性的“故宫文创x安踏体育”联名产品为例,从适配性角度出发,构建“国潮品牌跨界联名要素-品牌联名效应-消费者行...
关键词：国潮品牌 跨界联名 冲动购买行为 联名效应 
电商直播情境与冲动购买行为研究——以信任和心流体验为中介变量
《现代营销(下)》2025年第2期52-55,共4页刘星宇 孙丽洋 杨阳 吴佳瑶 
2022年江苏省大学生创新创业培训计划(编号:202312056004Z)。
本文主要研究电商直播情境下消费者冲动购买行为,以商品展示、虚拟氛围、互动弹幕、主播风格为自变量,以信任和心流体验为中介变量,以消费者冲动购买行为为因变量,设计了调查问卷。结果表明:虚拟氛围和主播风格对心流体验具有明显的正...
关键词：电商直播 SOR理论 心流体验 信任 
电商直播情境下主播营销话术与消费者冲动购买行为——基于心理契约调节的中介作用
《商业经济研究》2025年第3期82-85,共4页陈落初 
2023年荆门市发改委项目(编号:HX20230154)。
本文基于有调节的中介模型,从电商主播营销话术中的理性诉求和情感诉求出发,围绕品牌自我一致性、关系型心理契约、交易型心理契约构建理论模型,并采用Mplus软件执行潜调节结构方程分析,旨在探究心理契约调节作用下,主播各类营销话术对...
关键词：电商直播 营销话术诉求 消费者冲动购买 心理契约 品牌自我一致性 
基于幸福导向的冲动购买对消费者幸福感的影响研究
《东北大学学报(社会科学版)》2025年第1期76-87,共12页杨丛丛 李雪欣 张楠 
教育部人文社会科学研究规划基金(23YJA630030);辽宁省教育厅高校基本科研项目(LJ112410167050);辽宁省研究生教育教学改革研究项目(LNYJG2024331).
冲动购买对消费者幸福感的影响日趋重要.聚焦于购买情境下的消费者幸福感,基于幸福导向视角,通过三个实验验证了冲动购买对消费者幸福感的不同影响.研究发现:相比于无冲动购买,冲动购买会给享乐主义幸福导向者带来更高的消费者幸福感,...
关键词：冲动购买 幸福导向 消费者幸福感 自我概念清晰性 远视选择时间距离 
直播电商中消费者冲动购买行为触发因素与后果的纵向研究
《上海商业》2025年第2期7-9,共3页刘祎 熊义淇 
广东省教育厅青年创新人才项目(2022WQNCX144)。
本文聚焦于直播电商环境下消费者冲动购买行为的触发因素及其后果。分析主播个人魅力、商品特性、互动氛围、心理状态和社会文化背景等因素如何共同作用于消费者,促使其产生冲动购买行为。同时,探讨了冲动购买行为的正面后果,如提升消...
关键词：直播电商 冲动购买 触发因素与后果 
直播间限时促销对冲动购买行为影响研究被引量：1
《中国储运》2025年第1期91-92,共2页盖玉风 
文章基于SOR理论模型实证分析限时促销对消费者冲动购买的促进作用、时间压力的中介作用以及感知风险和自我控制资源的调节作用。实证结果表明,限时促销显著促进消费者的时间压力感知和冲动购买行为,感知风险增强了消费者对于时间压力...
关键词：感知风险 冲动购买 限时促销 促进作用 实证结果 机制模型 营销机制 模型实证 
跨境电商中消费者冲动购买行为的成因与优化机制研究
《佳木斯职业学院学报》2025年第1期91-93,共3页李融 
跨境电子商务是一种新型的网络营销手段,尤其是在2020年后的居家经济时代,更是成为新的营销产业。跨境电子商务时代,由于网络与现实生活的差异广泛存在,人们越来越多地将冲动购买行为作为一种有效的促销手段。因此,研究消费者的冲动购...
关键词：跨境电子商务 消费者 冲动购买行为 影响因素 
叙事魔力:何以触发网络直播购物的冲动购买行为——基于SOR与ELM理论模型的结合被引量：1
《兰州学刊》2024年第12期64-76,共13页朱逸 朱瑞庭 
国家社科基金重大项目“大数据驱动的网络社会心态发展规律与引导策略研究”(项目编号:19ZDA148)阶段性成果。
网络直播购物的兴起,成为网络零售新的驱动力量,发生于直播带货中的冲动购买行为触发了业界、学界的共同关注。探究其行为背后的影响因素,以及其内在发生性机制,对推动网络直播购物模式的健康有序发展意义重大。文章针对以上两个核心问...
关键词：网络直播购物 冲动购买行为 叙事参与 混合研究法 SOR ELM 
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