冲动购买行为

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“国潮”品牌跨界联名对消费者冲动购买行为的影响效应
《商业经济研究》2025年第5期60-63,共4页王雁 
山西省教育科学“十四五”规划项目(编号:GH-230007);山西省哲学社会科学规划项目(编号:2022YJ072);山西省高等学校教学改革创新项目(编号:J20220549)。
本文旨在探究品牌联名是否会激发消费者的冲动购买行为以及如何开展有效的品牌联名营销。以体育类运动品牌联名中具有代表性的“故宫文创x安踏体育”联名产品为例,从适配性角度出发,构建“国潮品牌跨界联名要素-品牌联名效应-消费者行...
关键词：国潮品牌 跨界联名 冲动购买行为 联名效应 
电商直播情境下主播营销话术与消费者冲动购买行为——基于心理契约调节的中介作用
《商业经济研究》2025年第3期82-85,共4页陈落初 
2023年荆门市发改委项目(编号:HX20230154)。
本文基于有调节的中介模型,从电商主播营销话术中的理性诉求和情感诉求出发,围绕品牌自我一致性、关系型心理契约、交易型心理契约构建理论模型,并采用Mplus软件执行潜调节结构方程分析,旨在探究心理契约调节作用下,主播各类营销话术对...
关键词：电商直播 营销话术诉求 消费者冲动购买 心理契约 品牌自我一致性 
直播间限时促销对冲动购买行为影响研究
《中国储运》2025年第1期91-92,共2页盖玉风 
文章基于SOR理论模型实证分析限时促销对消费者冲动购买的促进作用、时间压力的中介作用以及感知风险和自我控制资源的调节作用。实证结果表明,限时促销显著促进消费者的时间压力感知和冲动购买行为,感知风险增强了消费者对于时间压力...
关键词：感知风险 冲动购买 限时促销 促进作用 实证结果 机制模型 营销机制 模型实证 
跨境电商中消费者冲动购买行为的成因与优化机制研究
《佳木斯职业学院学报》2025年第1期91-93,共3页李融 
跨境电子商务是一种新型的网络营销手段,尤其是在2020年后的居家经济时代,更是成为新的营销产业。跨境电子商务时代,由于网络与现实生活的差异广泛存在,人们越来越多地将冲动购买行为作为一种有效的促销手段。因此,研究消费者的冲动购...
关键词：跨境电子商务 消费者 冲动购买行为 影响因素 
叙事魔力:何以触发网络直播购物的冲动购买行为——基于SOR与ELM理论模型的结合
《兰州学刊》2024年第12期64-76,共13页朱逸 朱瑞庭 
国家社科基金重大项目“大数据驱动的网络社会心态发展规律与引导策略研究”(项目编号:19ZDA148)阶段性成果。
网络直播购物的兴起,成为网络零售新的驱动力量,发生于直播带货中的冲动购买行为触发了业界、学界的共同关注。探究其行为背后的影响因素,以及其内在发生性机制,对推动网络直播购物模式的健康有序发展意义重大。文章针对以上两个核心问...
关键词：网络直播购物 冲动购买行为 叙事参与 混合研究法 SOR ELM 
消费者在线冲动购买行为影响因子研究——基于DEMATEL-ISM模型
《电子商务评论》2024年第4期517-525,共9页陈光俊 
在数字时代,消费者的在线冲动购买行为屡见不鲜,导致了资源的浪费。鉴于过度消费对消费者福祉以及社会和环境可持续发展的潜在威胁,本文基于可持续性、心理学和消费者行为方面的文献,运用DEMATEL-ISM模型分析了在线冲动购买行为的潜在...
关键词：电子商务 在线冲动购买行为 DEMATEL-ISM模型 
直播带货情境下AI虚拟主播对消费者冲动购买行为的影响——基于技术可供性视角被引量：1
《商业经济研究》2024年第23期81-84,共4页蔡梦虹 
潮州市哲学社会科学“十四五”规划2023年度课题(编号:2023-A-08);韩山师范学院第五轮校级研究平台“潮文化智慧媒体协同创新中心”(平台编号:PSB211203);2021年度广东省本科高校教学质量与教学改革工程建设项目“品牌传播课程教研室”(立项文件号:粤教高函〔2021〕29号)。
随着生成式人工智能的不断发展,AI驱动下的虚拟主播正逐渐得到广泛应用。在直播带货竞争白热化的背景下,作为一种短期高效益的实现,消费者冲动购买行为已成为影响虚拟主播能否代替真人的重要参考因素。本文基于技术可供性视角,利用SOR...
关键词：技术可供性 AI虚拟主播 冲动购买行为 直播带货 
直播电商中饥饿营销对消费者冲动购买行为的影响
《科技和产业》2024年第11期101-108,共8页许景贤 林蓓 黄志锋 
饥饿营销在直播中应用非常广泛,但直播中饥饿营销影响消费者冲动购买因素的研究尚较缺乏。利用SOR(刺激-有机体-反应)理论构建结构方程模型,采用调查问卷的形式收集数据,并通过SPSS19.0和Amos 22对数据进行分析。研究表明:主播特质、在...
关键词：直播电商 饥饿营销 冲动购买行为 感知价值 
电商直播过程中氛围线索与消费者冲动购买行为——基于链式中介分析
《西部经济管理论坛》2024年第2期89-98,共10页左晶晶 李盈盈 
上海市哲学社会科学规划课题(2020BGL026)。
作为新兴营销模式,电商直播不仅为商家带来良好效益,也受到包括消费者在内的多方利益相关者的关注。文章引入S-O-R理论,对电商直播过程中氛围线索与消费者冲动购买行为之间的关系进行分析,并运用SPSS软件进行实证检验。研究显示:(1)氛...
关键词：电商直播 氛围线索 虚拟触觉 心理距离 消费者冲动购买行为 
社交商务主播特征和限制性促销对冲动购买行为的影响
《商场现代化》2024年第4期4-6,共3页刘人铭 
本研究基于环境心理学视角,从社交商务直播情境角度实证研究主播特征和限制性促销对冲动购买行为的影响。通过简单随机抽样策略对340份有效问卷执行结构方程模型检验后发现:社交商务主播吸引力、信息输出力和游戏交互力显著促进了消费...
关键词：社交商务 网络直播 冲动购买 限制性促销 
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