免费试用对消费者购买意愿的影响--基于心理所有权视角  

作　　者：邓桂金 彭婕 贺苗 

机构地区：[1]汕头大学商学院,广东汕头515000

出　　处：《现代营销（下）》2024年第2期50-52,共3页Marketing Management Review

基　　金：2022年广东省科技创新战略专项资金(大学生科技创新培育)项目:免费试用对消费者购买意愿的影响研究:心理所有权视角(编号:pdjh2022 b0197)

摘　　要：免费试用作为一种促销策略,可以减轻消费者对产品质量不确定性的疑虑,从而增强消费者对试用后的产品的购买意愿。在实际营销活动中,商家常采用限时或限量的免费试用方式,两种不同试用形式对于激发消费者购买意愿是否存在差异化的作用效果,我们知之甚少。本文基于心理所有权视角,探讨了免费试用对消费者购买意愿的作用机制,并采用实验法进行假设检验。结果表明,免费试用能够显著增强消费者的购买意愿,且相较于限时免费试用,限量免费试用下消费者会表现出更强烈的购买意愿。此外,限量免费试用还能通过引发消费者对试用产品的高心理所有权,进一步提升购买意愿。

关 键 词：限量免费试用 限时免费试用 心理所有权 购买意愿 

分 类 号：F713.55[经济管理—市场营销]