贯彻金融工作人民性 建设新时代寿险绩优代理人队伍  

作　　者：董松芳 徐静[2] 

机构地区：[1]新华保险上海分公司 [2]浙江金融职业学院

出　　处：《上海保险》2024年第6期11-13,共3页Shanghai Insurance Monthly

摘　　要：近年来,随着我国经济的转型、市场环境的变化和消费者需求的升级,寿险行业正经历新一轮的深刻变革。在高质量发展持续深化的大背景下,寿险行业已经逐渐摆脱了最艰难的时期。2023年,人身险公司的原保险保费收入实现显著增长,其中寿险保费增速尤其显著,而健康险保费增速则相对平缓,凸显了市场结构性调整的趋势。然而,保险行业在人才方面面临的挑战依然严峻。保险代理人数量自2019年达到超900万人的顶峰后,便开始持续下降,至2023年末,已不足300万人,且这一下降趋势尚未见底。包括新华保险在内的五家A股上市险企2023年的代理人合计数量较上一年同比下降超10%。然而,这种挑战对保险行业来说何尝不是潜在的机遇?代理人数量虚高的水分逐渐被挤出,留存人员的质量有所提升,人均产能等指标明显提高。随着《保险销售行为管理办法》及其细则的实施,代理人队伍预计将进入筑底期,从“先破后立”转向“先立后破”。

关 键 词：保险代理人 保险行业 保险销售 新华保险 健康险 筑底 消费者需求 结构性调整 

分 类 号：F842.62[经济管理—保险] C964.2[经济管理—人力资源管理]