B2B内容营销要重视人本感性沟通  

The Importance of Human-Centric Emotional Communication in B2B Content Marketing

作　　者：陈壕 

机构地区：[1]杭州度言软件有限公司

出　　处：《国际公关》2024年第4期13-13,共1页PR Magazine

摘　　要：一些从业者认为B2B内容营销就是针对组织客户的理性价值传播,只有以理性逻辑劝服客户才能获得采购订单,而无需针对个人进行感性层面的沟通。遵循此道生成出来的内容像是严谨准确的教科书,虽然能清晰地传递商品价值,但给人的感觉不是艰涩难懂就是冷漠疏远,很难完成获得采购订单的短期营销任务,更对积累品牌资产、打造品牌忠诚度等长期营销任务的助益甚少。

关 键 词：内容营销 品牌忠诚度 品牌资产 理性逻辑 理性价值 B2B 采购订单 客户 

分 类 号：F27[经济管理—企业管理]