IT行业大客户营销管理研究  

作　　者：毋丹丹 

机构地区：[1]河南经贸职业学院

出　　处：《河北企业》2024年第9期102-104,共3页

基　　金：2021年度河南省高等教育教学改革研究与实践重点项目:营销技能大师工作室提升高职教师专业能力的研究与实践,项目编号:2021SJGLX693。

摘　　要：大客户营销管理在IT行业中具有重要的意义,可以帮助企业获取更多的高价值客户,增加销售额和市场占有率。大客户是指具有较高商业价值和潜力的重要客户。根据不同行业和企业特点,对大客户的分类方式主要有以下两种:一种是按照客户规模划分,例如将年收入超过一定金额的客户视为大客户;另一种分类方式是按照客户贡献度划分,即根据客户对企业营业额、利润或市场份额的贡献程度来确定大客户。另外,还可以根据客户的战略重要性、合作潜力等因素进行分类。不同的分类方式可以帮助企业更准确地识别和管理大客户,制定针对性的营销策略,并优化资源配置,提升客户满意度和企业盈利能力。IT企业应根据自身情况,灵活运用策略,并不断优化和改进大客户营销管理实践,以实现可持续发展和竞争优势。

关 键 词：IT行业 大客户营销 管理策略 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]