基于博弈论的商务谈判课程实训教学改革路径探究  

作　　者：程嘉辉 丁行政 

机构地区：[1]广东省外语艺术职业学院,广东广州510640

出　　处：《现代商贸工业》2024年第23期231-234,共4页Modern Business Trade Industry

基　　金：2023年广东省外语艺术职业学院校级专项课题“基于博弈论的‘商务谈判技巧’课程实训教学改革实践研究”(2023G16)。

摘　　要：模拟商务谈判是商务谈判课程的核心实训教学内容,但目前实训教学的形式并不符合现代商务谈判的博弈特征,与商务谈判实际存在较大差距,无法有效培养学生的谈判核心技能和谈判思维。因此,文章在分析模拟商务谈判实训教学的重要性和存在问题的基础上,以博弈论原理为基础,明确实训教学“一个理论、两个宗旨、三个目标”的改革方向,并提出“三个步骤,三个要素”的实训教学改革实施路径,对实训教学进行博弈化改革,充分提升实训教学效能。

关 键 词：博弈论 模拟商务谈判 博弈化改革 渐进式案例 

分 类 号：G4[文化科学—教育学]