如何用一枚曲别针换一辆车  

作　　者：马慧 

机构地区：[1]不详

出　　处：《北方人》2025年第3期55-55,共1页Northerner

摘　　要：耶鲁大学管理学院的教授佐伊·钱斯有一本书,叫《影响力原则》,其中提到自己在MBA的课堂上做过一个经典实验,让学生们花一周时间,用一枚曲别针跟别人换一个“更大、更好”的东西,看最终能换来什么。一周后,有学生换来邻居不要的坏电器、旧衣服之类的东西;有学生小有成果,换来一棵树、一尊神像,一间公寓的一周居住权,等等。而最厉害的两个学生,用一枚曲别针换来一辆二手车。怎么做到的?这俩人从曲别针开始,就宣布自己要做慈善,希望大家帮忙换一辆车,将其送给需要帮助的难民家庭。最后,他们果然打动了经销商。

关 键 词：经典实验 耶鲁大学 居住权 二手车 经销商 影响力 

分 类 号：G63[文化科学—教育学]