谈分销商关系营销  

作　　者：崔磊[1] 左仁淑[1] 曾祥明[1] 

机构地区：[1]四川大学工商管理学院

出　　处：《现代管理科学》2004年第1期56-57,共2页Modern Management Science

摘　　要：在分销商话语权日益增强的时代,有必要将分销商关系营销从广义的顾客关系营销中独立出来进行深入的研究。本文提出了分销商关系营销的概念,分析了分销商关系营销的主要特点,总结了分销商关系营销的常用策略。

关 键 词：分销商 关系营销 互动营销 培训营销 伙伴营销 文化营销 企业营销 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F713.5[经济管理—国民经济]