从博弈论看营销渠道成员的激励与控制  

作　　者：恢光平[1] 滕堑[1] 

机构地区：[1]南京理工大学产业经济学系,江苏南京210094

出　　处：《江苏商论》2003年第12期55-56,共2页Jiangsu Commercial Forum

摘　　要：本文在引入案例的基础上通过博弈论中委托—代理理论对制造商和经销商之间产生冲突的原因进行分析,并提出解决方案及建议。

关 键 词：博弈论 营销渠道成员 委托-代理理论 制造商 经销商 激励相容约束 渠道管理 中间商 激励机制 

分 类 号：F713.1[经济管理—产业经济]