营销渠道成员

作品数：19被引量：70H指数：4
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营销渠道成员组织德性与机会主义行为的关系——以OTA与酒店的关系为例被引量：1
《商业经济与管理》2024年第1期64-77,共14页王立磊 罗泽元 郭强 
国家自然科学基金项目“‘情理’视角下渠道机会主义行为不当性对惩罚的影响研究”(72162013);国家自然科学基金青年项目“渠道边界人员间情感关系对机会主义行为影响”(71602102);海南省自然科学基金项目“在线旅行社组织德性对机会主义行为的影响及作用机制研究——道德推脱和关系质量的作用”(720QN245)。
文章从商业伦理层面出发,基于社会认知理论和道德推脱理论将组织德性和道德推脱引入在线旅行社(OTA)机会主义行为模型中,探讨渠道成员组织德性、道德推脱、关系质量及OTA机会主义行为之间的关系。文章选择酒店作为OTA供应商,通过调查酒...
关键词：组织德性 道德推脱 关系质量 机会主义行为 OTA 
基于农民专业合作经济组织的营销渠道成员利益共生机制研究被引量：1
《湖北农业科学》2017年第2期382-387,400,共7页潘斌 侯淑霞 汤晓丹 
国家自然科学基金项目(71163024);内蒙古自治区高等学校"创新团队发展计划"(NMGIRT1306);内蒙古自治区哲学社会科学规划项目(2015B014)
运用共生理论,试图对以农民专业合作经济组织为轴心的营销渠道成员利益共生关系和共生发展问题进行研究。首先,分析了营销渠道各成员之间的利益共生冲突状况,并用调研案例进行讨论分析;其次,在分析其共生条件的基础上,构建营销渠道成员...
关键词：共生机制 农民专业合作经济组织 利益相关者 营销渠道 
我国医药企业营销渠道成员冲突原因及其对策研究被引量：2
《黑龙江科技信息》2016年第1期284-284,共1页张金玉 
我国医药企业营销渠道成员主要有药品生产企业、经销商、零售商等。这些渠道成员由于各种原因彼此之间都会产生冲突。这些冲突的产生非常不利于我国医药市场的发展,因此各个渠道成员以及市场有关部门有必要采取有效的措施规避冲突,以此...
关键词：医药企业 营销渠道 冲突原因 对策 
浅谈加强营销渠道成员管理的必要性
《商情》2015年第5期254-255,共2页松布尔 
从我国目前营销渠道成员的管理情况看，存在不少问题。包括渠道冲突较为突出、成员之间的协调配合不到位、系统内外的信息不畅通、甚至有些成员处于失控状态、同类成员得不到企业同等待遇、缺乏整体品牌意识、信用度比较低等等。而这一...
关键词：营销 渠道 成员 管理 
营销渠道成员间竞合行为测量模型研究：量表开发与效度检验被引量：4
《南京社会科学》2014年第4期30-37,共8页张磊楠 张欣 王永贵 
国家自然科学基金项目“渠道竞合行为、控制机制和关系结果:基于松散耦合理论的实证研究”(71102078);国家社科基金重大项目“我国自主创新型技术赶超发展战略与路径研究(12&ZD205)的阶段性成果
围绕营销渠道成员之间普遍存在的竞合行为的实证研究相对匮乏,这已严重阻碍了我国相关企业通过竞合行为谋求竞争优势。该研究在以往相关文献的基础上,通过典型企业访谈和问卷调查等方法,进一步阐明了营销渠道成员之间竞合行为的概念与内...
关键词：营销渠道 竞合行为 量表开发 
营销渠道成员的选择与激励
《赤峰学院学报（自然科学版）》2011年第9期81-83,共3页麦勇 
在激烈的市场竞争中,生产商对分销商的选择是否得当,直接关系到生产商进行市场营销的效果.大多数企业在选择渠道成员时,缺乏具体的选择标准,由这些渠道成员组成的渠道系统很不稳定,从而导致渠道成本偏高.生产商在与分销商的合作中,要不...
关键词：渠道成员 选择 激励 
黑龙江垦区乳制品龙头企业营销渠道成员评价研究——基于完达山乳业的实证分析被引量：3
《农业经济与管理》2011年第4期72-77,共6页姜法竹 王存 
黑龙江垦区重大软科学项目(HNK10A-13-09)
文章在对垦区乳制品龙头企业营销渠道结构现状进行研究基础上,探讨了影响黑龙江垦区乳制品龙头企业营销渠道成员综合能力的相关影响因素。在黑龙江省以及吉林省共选取了十四个城市一级渠道成员作为评价对象,运用基于遗传算法的投影寻踪...
关键词：乳制品 营销渠道成员 投影寻踪 
营销渠道成员间信息共享研究述评
《江苏商论》2011年第2期116-118,共3页胡保玲 
山东省自然科学基金项目"农村消费市场中和谐厂商关系构建与管理研究"(项目编号:Y2008H29)的阶段性成果
营销渠道成员间信息共享问题已日益引起学界与业界的兴趣与重视,不过这方面研究比较匮乏。在文献回顾的基础上,文章分析探讨了渠道成员间信息共享的概念、影响因素及成效,归纳总结了渠道成员间信息共享研究存在的问题,指明了未来研究的...
关键词：营销渠道 信息共享 共享成效 
营销渠道成员战略联盟研究被引量：1
《科技创业月刊》2008年第12期76-77,共2页王萍 
企业战略联盟是一种动态的、开放的体系,是一种松散的企业的组织形式。分析了战略联盟的主要动因和渠道战略联盟在实施过程中面临的难点。渠道的战略联盟是新时期渠道群体行为的必然选择,渠道机构成员要充分认识其意义,在提高渠道整体...
关键词：营销渠道 企业战略联盟 
营销渠道成员间知识共享体系构建及程度测量——以电信行业为例被引量：3
《东北大学学报（社会科学版）》2008年第6期489-494,共6页刘佑铭 汪克夷 周军 
随着经济全球化和知识经济的到来,知识已成为企业创造价值和提升企业核心竞争力的战略性资源,而知识共享则是企业进行知识获取与创新的重要手段。在回顾国内外相关研究的基础上,分析了营销渠道成员间知识共享本质及过程,构建了营销渠道...
关键词：知识共享 营销渠道 知识管理 
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