谈判桌上三板斧  

作　　者：詹大万 

出　　处：《现代交际（社交商圈）》2003年第7期5-5,共1页Modern Society

摘　　要： 以静制动巧测虚实:举世闻名的美国科学家爱迪生发明了电报机后,因为对行情不熟,也不知道自己的发明能卖多少钱。于是,同妻子商量。他妻子说:“卖三万元。” 爱迪生在同一位商人进行关于发报机技术转让的谈判中,当商人问到价格时,爱迪生心中认为三万元太高,不好说出口,总是沉默不答。商人忍耐不住,说:“那么,我开个价吧,十万元,怎么样?”

关 键 词：谈判技巧 情感 心理 交往技巧 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济] C912.1