程开训：海信不太会营销  

作　　者：苏东[1] 

机构地区：[1]《南风窗：新营销》记者

出　　处：《南风窗（新营销）》2004年第4期32-35,共4页

摘　　要：在中国喧嚣的家电生产圈中，海信无疑是比较另类的一个，它不像海尔、长虹那样张扬，也不似格兰仕、奥克斯那样擅长炒作自己，但每年它的业绩增长却又都能超过行业的平均水平。究竟为什么?程开训，这位半道空降进入海信的副总裁，一段时间以来一直掌控着海信的营销大权。他十分谦虚，再三强调海信的营销做得不好，甚至直接表示：“海信不懂营销”，却很少谈自他上任以来，“工薪变频”、“50万元防火墙攻擂”等几乎每年都有案例入选中国十大营销案例的事实。在不断变幻的中国家电产业中，海信将在未来选择怎样的路径前行?

关 键 词：程开训 海信集团 营销策略 家电企业 市场定位 技术创新 品牌形象 企业文化 人才战略 

分 类 号：F426.63[经济管理—产业经济] F405