征服消费者——广告创作的攻心策略  

作　　者：杨淑芳[1] 

机构地区：[1]山东省政法管理干部学院公共基础部

出　　处：《山东企业管理》2004年第4期15-16,共2页

摘　　要：广告创作的一个重要原则，就是从研究大众的消费心理入手，并将自己所要宣传的主题在一个适合特定心理的角度，以一种“标志”化的形式传达出来。所有的产品、劳务、意念等都是针对人的需要的，广告就是使人的需要从潜伏而不定向状态转变为显现而指向特定目标状态，就是有目的地放大人的欲求并诱导其定向为之。广告语要切合受众心理。

关 键 词：消费者 广告 创作 策略 消费心理 伦理精神 

分 类 号：F713.80[经济管理—广告]