陕西省教育厅科研计划项目(12JK0042)

作品数：2被引量：1H指数：1
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直销商的领导行为及其与收入的相关性
《兰州交通大学学报》2014年第2期58-61,共4页杨小红 续秋霞 
陕西省教育厅2012年科学研究项目"直销商领导力的研究"(12JK0042)的阶段性研究成果
直销商的领导力在直销实践中很重要但理论研究非常少。以安利(中国)公司业绩优秀的直销商为样本,对直销商的领导力问题进行了问卷调查,根据调查结果,对直销商的领导力的特征、领导行为进行了描述性分析,对直销商的总收入与领导行为进行...
关键词：直销 直销商 领导力 领导行为 相关性 
直销商的销售业绩与个体因素的相关性研究被引量：1
《兰州交通大学学报》2013年第5期64-67,共4页杨小红 续秋霞 
陕西省教育厅2012年科学研究项目"直销商领导力的研究"(12JK0042)的阶段性研究成果
直销商作为销售人员中的一种类型,具有人数庞大、普遍销售业绩较低、销售佣金较低的特点,针对直销商销售的这一特点目前还很少有学者进行深入的研究。本文通过问卷调查,对直销商的人口统计变量信息和销售行为进行了描述性分析,对直销商...
关键词：直销 直销商 销售 销售业绩 直销人员 
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