谈判技巧

作品数：697被引量：268H指数：7
导出分析报告
相关领域：经济管理社会学更多>>
相关作者：吴汉辉赵吉存张胜芳郝宏奎鲁小慧更多>>
相关机构：上海对外经贸大学中国政法大学厦门大学中南财经政法大学更多>>
相关期刊：更多>>
相关基金：佳木斯市社会科学重点科研课题黑龙江省高等教育教学改革工程项目黑龙江省教育厅人文社会科学研究项目四川省教育厅人文社会科学重点研究基地项目更多>>
-
在结果中检索

检索结果分析

结果分析中...
选择条件：
  • 期刊=销售与市场x
共 条 记 录，以下是1-10
全选清除导出
参考文献引证文献引用追踪
视图：
排序：
哈佛经典谈判课
《销售与市场》2019年第7期98-99,共2页石亚娟 
为什么说谈判时追求的不应该是“我赢”?专业谈判技巧,你能拿几分?谈判之前必须做的5件事,你知道吗?如何在10秒之内让对方在心中对你说“Yes”?处理冲突的5种模式,你了解几种?……下面我们为你梳理了《哈佛经典谈判课》的11条黄金法则。
关键词：谈判技巧 佛经 黄金法则 YES 
败则拼死相救:陪标者如何涉险夺标
《销售与市场》2010年第21期57-59,共3页郑友辉 洪磊 
张林错误地估计了形势，认为客户降价的要求是谈判技巧，而不是有切实的预算压力，同时也低估了另外两家高层客户关系的能量。
关键词：夺标 陪标 客户关系 谈判技巧 张林 
招商谈判技巧系列6——身体语言里的招商密码
《销售与市场》2008年第30期75-76,共2页周红军 
通过一个人的手势、肢体动作，我们可以了解到他的思想意识、情绪变化等。这种身体语言往往比可以伪装的有声语言更真实可信。
关键词：身体语言 谈判技巧 招商 密码 肢体动作 思想意识 情绪变化 有声语言 
招商谈判技巧系列4——如何主导、打岔、迎合和铺垫
《销售与市场》2008年第24期68-69,共2页周红军 
招商谈判中，沟通的技巧很重要，我们最常见的也是最重要的四种沟通习惯，它们分别是：主导、打岔、迎合以及铺垫。
关键词：招商谈判 谈判技巧 沟通习惯 交流方式 
招商谈判技巧系列7——三大失误让招商功亏一篑
《销售与市场》2008年第33期76-77,共2页周红军 
谈判的最后临门一脚，就是应该在客户兴趣最高峰点上，顺着客户的谈话，承上启下地提出签单要求，并注意签单时不。随不乱、不多话、不画蛇添足。
关键词：谈判技巧 招商 承上启下 客户 
招商谈判技巧系列5——举手投足毁了订单!
《销售与市场》2008年第27期73-75,共3页梁强 周红军 
陪朋友去招商会看项目，前期在咨询处跟业务经理谈得不错，因为整个概念和产品设计都很新颖，明友有意向签订一个30万元的加盟合同。
关键词：订单 业务经理 产品设计 加盟合同 招商会 项目 
八大战术拿下潜在加盟商
《销售与市场》2008年第36期78-80,共3页周红军 
熟练运用八大战术,能使你在招商中疑以叩实、察而后动、散而后擒、见风使舵、进退自如,巧妙地抓住一个个商机。
关键词：谈判技巧 战术 招商 加盟商 商机 
招商谈判技巧系列3——克服招商谈判中的四大心理障碍
《销售与市场》2008年第21期70-71,共2页周红军 
口若悬河的招商人员，为何突然之间变得结结巴巴？斗志昂扬的招商人员，为什么突然变得低声低气？做事利索的招商人员，又何以突然变得缩手缩脚？
关键词：心理障碍 谈判 招商 商人 
招商谈判技巧系列——一问一答 摸清客户的投资冲动
《销售与市场》2008年第15期68-69,共2页周红军 
角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人＋因为什么原因＋准备在什么时间＋什么地方＋花多少钱＋做什么事情＋怎么做。
关键词：谈判技巧 投资 客户 招商 角色定位 
公平性销售管理谈判技巧之：销售节制性管理
《销售与市场》2007年第01X期41-43,共3页程烈 
上一期我们谈了基于公正原则的谈判技巧。该技巧建立在责任平等的基础上，采用平等的分配原则。使用这种技巧，是希望客户或销售团队稳定。
关键词：谈判技巧 销售管理 节制性 公平性 公正原则 分配原则 销售团队 平等 
全选清除导出
共2页<12>
检索报告 对象比较 聚类工具 使用帮助 返回顶部