自营渠道

作品数：23被引量：88H指数：4
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通信企业应收账款管理策略被引量：1
《通信企业管理》2012年第2期49-50,共2页李少武 平来祥 
通信企业应收账款形成的原因 □普遍存在重销售、轻回款的现象。市场部门为完成任务指标,突击揽装,降低入网门槛,发展的用户质量难以保证。尤其是社会代理渠道,情况更为严重,次月回款率往往低于自营渠道,带来较高的欠费风险。
关键词：通信企业 应收账款管理 企业应收账款 市场部门 代理渠道 自营渠道 回款率 销售 
渠道与代办商 “战场”与“坦克”
《通信企业管理》2008年第1期32-33,共2页郭盛 
渠道是市场的一棵大树。1999年移动运营商分营时．基本上没有自营渠道。于是．开始“东奔西突“．另辟蹊径．除了寻求中国邮政的战略合作之外，还试图将当地的终端销售商发展成为移动通信业务的代办商，从而抓住渠道大树最发达的神经末...
关键词：代办 移动通信业务 移动运营商 自营渠道 战略合作 中国邮政 
高效能自营渠道的构建被引量：2
《通信企业管理》2007年第6期50-51,共2页林军 何国煜 
一旦3G牌照发放，数据业务市场的需求将大量释放，以自营服务厅为铺、代理为主的渠道模式显然不能适应这一新的市场和技术环境，因为此模式对数据业务的销售兴趣和销售能力明显不足，客观上要求运营商立即强化渠道的营销和服务职能。在...
关键词：自营渠道 业务市场 销售能力 服务职能 代理渠道 牌照发放 渠道模式 数据业务 
对电信营销渠道重新定位被引量：6
《通信企业管理》2006年第12期31-33,共3页胡静余 
在双方、多方博弈的电信市场,业务的快速发展打破了原有营销体系的均衡,渠道建设的矛盾日益突出。其中最为明显的是自营渠道和社会渠道之间的矛盾。在业务发展和客户服务与保留中谁主谁次,如何重新对两种主要渠道进行市场定位,引起了运...
关键词：电信市场 营销渠道 业务发展 多方博弈 营销体系 渠道建设 自营渠道 客户服务 
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