项目营销

作品数：192被引量：57H指数：4
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中央空调工程项目营销成功的三大关键被引量：1
《机电信息》2006年第11期16-19,共4页丁兴良 
关键词：中央空调 工程项目 营销 信息传播 技术交流 竞争优势 可持续性 制造企业 销售人员 空调企业 
中央空调项目营销的流程管理
《机电信息》2006年第1期33-35,共3页何清 
中央空调项目营销,大都采用销售人员一对一顾问式销售方式,通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务,获得订单或品牌指定。中央空调项目销售的时间跨度长,以大批量集团采购...
关键词：项目业主 中央空调 营销 流程管理 销售方式 技术解决方案 销售人员 售后服务 时间跨度 设计师 
中央空调项目营销:关系、关键客户和需求的思考
《机电信息》2006年第1期36-36,38,共2页陆和平 
关键词：项目业主 中央空调 营销 需求 客户 技术解决方案 销售方式 销售人员 售后服务 设计师 
低价就能赢?——谈中央空调项目营销的报价技巧
《机电信息》2006年第1期37-38,共2页陆和平 
关键词：报价技巧 工程项目 中央空调 低价 营销 砖 
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