销售管理体系

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严防渠道低价,还是限制高价?
《销售与市场》2015年第18期70-72,共3页黄润霖 
在销售管理体系中，价格管控是重中之重，既要防止经销商低价冲量，又要打击经销商高价牟利。
关键词：低价 销售管理体系 经销商 价格 
趁竞品退出市场尽快梳理渠道
《销售与市场》2005年第05X期77-77,共1页周满 
1999年5个小经销商“串单”，暴露出A公司在销售管理体系，制度的设计中有明显的失误，而销售人员在公司销量考核的导向之下，很容易患业绩“短视”病，也就没有及时拿出具体的应对方案。——以上制度和操作上的失误，为如今市场上的乱...
关键词：退出市场 底线 利润 悬案 销售管理体系 销售人员 应对方案 A公司 经销商 
谁在扼杀A公司?
《销售与市场》2003年第07X期72-74,共3页李政权 
一个案例:A 企业沉沦营销炼狱A公司是昆明一家年设计生产能力2500吨的非葡果酒企业,也是一个和笔者曾经走过一段时间的'恋爱'伙伴;后来,因为在一些基本理念上也难以达成共识等原因,最终分手。不过,毕竟是自己曾经合作过的企业,所以一直...
关键词：经销商 营销策略 中小企业 市场营销 市场决策情报 营销策划 营销链 销售管理体系 
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