客户细分

作品数:810被引量:1664H指数:18
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信息“海啸”中,你学会定价了吗?
《商学院》2015年第2期111-111,共1页赫尔曼.西蒙 艾鲁 
核心观点:无论买家还是卖家,都需要在价值和价钱之间找到平衡点说说到"价格",大部分人首先想到的是它最简单的形式:你为某个商品或服务支付的货币单位数量。简单说就是,一升汽油大约7元,一小瓶软饮料大约3元,一张电影票要花费60元...
关键词:通话费 可真 单位数量 职业经理人 客户细分 大型航空公司 价格结构 制胜之道 互补产品 捆绑销售 
精细管理实现财富市场差异化被引量:1
《商学院》2013年第2期163-167,共5页黄河 何大勇 彭众阳 
未来中国财富管理市场将迎来一个分工不断细化、客户不断细分、服务模式不断差异化的快速发展阶段,财富管理需要精耕细作。在这样的背景下,如何专注于某几类高净值客户群、某几类产品与服务领域,做好客户细分,尽快形成独特的竞争优...
关键词:市场差异化 财富管理 精细管理 服务模式 客户细分 管理市场 精耕细作 竞争优势 
客户细分路径图
《商学院》2008年第2期96-96,共1页
惠普副总裁麦荣良2007年底在北京做短暂停留时曾经对媒体这样表示,“2008年对于惠普而言将是极其关键的一年。首先,惠普早在18个月前就制定了细分市场的战略,根据这一计划,惠普将中国划分为八大区域,同时将市场划分为商用和消费两...
关键词:客户细分 路径 细分市场 市场划分 惠普 副总裁 大区域 暂停 
利用社会生态系统营销
《商学院》2007年第7期81-82,共2页Astrid Bohe Joanna Olsen 
通信和高科技公司需要一种全新的数据收集、分析和客户细分方法,建立并运用对客户、其活动和社会网络的多层面理解。
关键词:系统营销 社会生态 利用 客户细分 高科技公司 数据收集 社会网络 多层面 
箴言数字
《商学院》2006年第3期104-104,共1页
箴言客户消失也有价值。当客户只能带来成本而非销售的时候,你就需要把他们赶走。
关键词:精益消费 销售员 客户细分 封面文章 全员创业活动指数 商学院 经理人 高端消费者 
突破型产品创新四步法
《商学院》2004年第8期52-55,共4页Marcus Bokkerink Kermit King Michael Silverstein 
每一个成功的创新背后都存在一种独到的理念.令消费者感到惊喜,激情和充满活力。如果能够成功地将这种理念转变为一项突破型创新品,便开启了一个令竞争者无从还击的新兴市场。从“事后储葛亮”的角度看.这种威功似平是早巳注定的。
关键词:产品创新 消费者 新兴市场 客户细分 公司文化 
客户是我们最大的财富——专访AC尼尔森中国区董事长高恩
《商学院》2004年第C00期58-58,共1页李琳 
AC尼尔森进入中国市场已近二十年.据AC尼尔森中国区董事长高恩先生介绍,目前AC尼尔森在中国的客户多数为跨国公司,但本土公司的比例在逐步增长,而且本土客户已经成为AC尼尔森重点发展的目标。
关键词:AC尼尔森公司 董事长 高恩 管理咨询公司 咨询业 中国 客户细分 
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