机会管理

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销售机会管理
《企业管理》2012年第4期80-82,共3页刘瑞贤 郑建国 
销售机会管理是一个能够让潜在客户购买你的产品或服务的结构化的过程。这个过程涉及到你的销售对象所处的组织内部生态环境、权力配置、人事关系、经费预算、采购流程等相关信息的甄别，以及你的产品和服务充分满足对方的需求所要做的...
关键词：销售对象 机会管理 潜在客户 生态环境 组织内部 权力配置 人事关系 经费预算 
日本企业的机会管理
《企业管理》1993年第11期38-39,共2页刘辉 
60年代日本企业进军国际市场时,产品档次也是相当低的,无法与欧美产品相竞争。但日本人确实具备敏锐的商业嗅觉和顽强的市场开拓精神,能采取避实击虚的渗透战术站住脚跟。其中最关键的一点是对商业机会的把握。抢先一步,抓住机会被称为...
关键词：日本 企业 机会管理 
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