冲量

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区域经理短期冲量的14个方法!
《销售与市场》2016年第18期86-88,共3页黄润霖 
什么叫短期冲量？ 说得直白点,其实就是压货的分支,用不择手段的方法,至少将报表上的销售数据,快速推高,达成销售指标。它比压货的应用范围更广,当然带来的后期隐患也更具欺骗性。
关键词：区域经理 冲量 短期 销售数据 销售指标 欺骗性 压货 
新特药年终冲量三步走
《销售与市场》2006年第11X期80-81,共2页赵郑 
过年是收获的季节，厂家、商家都变着法地要把钱从老百姓的口袋里多抠些出来。药品是特殊商品，没有谁会没病买一大堆药放家里。难道，药品真的搭不上春节这班消费快车吗？
关键词：药品 消费 
毛利开场，冲量收尾
《销售与市场》2006年第01X期30-31,共2页雷蒙 
新任销售总监高举品牌旗帜，一挽毛利下跌的颓势，尽管销量今非昔比。眼看来年就要全面开花，却不想在企业政治的挟持下，重回冲量的老路。一番折腾下来，品牌还剩几斤几两？
关键词：销售学 盈利能力 品牌形象 产品质量 市场竞争 销售渠道 
三种渠道冲量激励政策
《销售与市场》2004年第12X期18-18,共1页张德华 
这是很多企业在用的激励手段：设定一个基础销售指标，这个指标是经销商很容易完成的，在此之上，经销商提货每增加一个数量级，企业返点也增加一定数量，最终可以接近企业的成本临界点，企业接近“裸利”。
关键词：企业 经销商 增加 销售指标 激励政策 成本 定数 激励手段 冲量 个数 
特殊时期，特殊管理
《销售与市场》2004年第12X期19-19,共1页张德华 
企业和经销商(或者驻地办事机构)之间通常存在信息障碍，尤其到了年终繁忙阶段，很多琐碎的事情总部很难处理得一步到位，公司政策和促销计划在执行中也大打折扣。因此，由总部派出中高层管理人员进驻某些冲量重地，设立冲量工作小组，...
关键词：企业 总部 促销计划 到位 中高层管理人员 打折 经销商 特殊时期 小组 冲量 
从终端开始冲
《销售与市场》2004年第12X期20-21,共2页辛剑 汪妮 
年末所有的冲量举措，归根结底都要落实到终端，保证产品最终到达消费者手中，以免给市场造成“积淤”。所以，年末冲量应该首先从终端开始。
关键词：年末 终端 消费者 市场 产品 举措 保证 冲量 落实 根结 
压货之诱，经销商如何辨析？
《销售与市场》2004年第12X期24-25,共2页艾浪滔 
厂家年终冲量时，除了强压之外，普遍会利用一些有利的条件做饵，来诱惑、吸引经销商年底多压货、多冲量。厂家为压货所抛出的香喷喷的馅饼，确实令人一时难以拒绝，在这种情况下，经销商兄弟该如何应对呢?
关键词：经销商 厂家 应对 条件 诱惑 吸引 拒绝 冲量 情况 辨析 
零售商：冷静面对供应商的冲量企图
《销售与市场》2004年第12X期25-26,共2页骆飞 
年节是供应商和我们零售商共同冲量的好时机。但是，毕竟双方生意目标和盈利模式都不相同，因此在面对供应商“以利相诱”的冲量计划时，我们还需要三思而行。
关键词：供应商 零售商 生意 盈利模式 目标 计划 时机 冲量 冷静 
年终冲量=花钱赚吆喝？
《销售与市场》2004年第12X期27-28,共2页顾凡 
又逢年终岁末，一年一度的“年终冲量”再度上演了：超市里满目都是“买2赠1”、附赠品捆绑销售和“惊爆价”，陈列堆头和海报的数量也似乎比平时多好几倍，场内导购的叫卖声总是此起彼伏；批发市场几乎所有的产品都在搞“进货奖励”；...
关键词：进货奖励 捆绑销售 现金 导购 经销商 批发市场 超市 冲量 竞赛 陈列 
冲销量：年末狂奔——冲量：受你没商量——一位销售经理的自白
《销售与市场》2004年第12X期14-16,共3页郝星光 
忙碌了一年，但是由于种种原因，离既定的全年销售任务还有一定距离。任务完不成，不但年终奖金、职务提升成了泡影，就是饭碗都成问题。因此，在销售指标的重压之下，企业往往要开始冲销量。但按照常规的做法，平日里都做不起来的销量...
关键词：销量 企业 年末 价格体系 销售经理 问题 品牌 后遗症 大会 健康 
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