连莲

作品数：2被引量：4H指数：1
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供职机构：上海交通大学安泰经济与管理学院更多>>
发文主题：购买动机消费者决策风格动机研究奢侈品独生更多>>
发文领域：经济管理电子电信更多>>
发文期刊：《移动通信》《工业工程与管理》更多>>
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基于决策风格细分的独生代奢侈品购买动机研究被引量：4
《工业工程与管理》2010年第6期123-130,共8页周颖 吕巍 连莲 
国家自然基金重大项目"中国城市消费者行为研究"(70832004)
以消费者决策风格作为细分变量,将独生代消费者分为三个簇群,即困惑冲动型、时尚享乐型和完美忠诚型。研究发现,在奢侈品购买动机上,三个聚类簇在追求独特、自我愉悦、自我赠礼以及表现内在自我方面具有显著差异。困惑冲动型消费者追求...
关键词：消费者决策风格 市场细分 奢侈品 购买动机 
移动通信行业高价值客户识别指标研究
《移动通信》2009年第6期78-81,共4页连莲 周颖 吕巍 
针对国内移动通信行业"增量不增收"、客户资本总体下降的情况,文章研究了整个行业高价值客户的保有的重要意义,并通过稳定性和覆盖率的分析确定了移动通信行业高价值客户的识别指标为"满足连续三个月ARPU≥100元的客户"。
关键词：移动通信 高价值客户 ARPU 稳定性 覆盖率 
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