蔡宁东

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通过流程管理提升销售预测的探讨——以A化工企业为例
《管理观察》2010年第23期131-132,共2页蔡宁东 骆温平 
企业要满足客户需求就要进行销售预测。尽管学术界研究出多种预测模型,但是实际中很难准确预测需求量。企业往往不重视预测,甚至拒绝预测。本文认为预测不准确的原因往往不仅仅在于数学模型,更多的原因是对预测过程的管理,一个好的预测...
关键词：销售预测 流程管理 绩效体系 
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