苏秋念

作品数：2被引量：3H指数：1
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供职机构：中国石油化工股份有限公司更多>>
发文主题：大客户管理销售漏斗企业大客户润滑油大客户关系更多>>
发文领域：经济管理更多>>
发文期刊：《现代商业》《石油商技》更多>>
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运用销售漏斗提高润滑油企业大客户管理水平被引量：2
《现代商业》2010年第14期152-152,151,共2页苏秋念 
随着国内润滑油市场的竞争日趋激烈,大客户已成为企业重要的战略资源,如何提高大客户管理已被越来越多的润滑油企业所重视。销售漏斗是一个有效的大客户销售管理工具,本文就运用销售漏斗提高润滑油企业大客户管理水平进行了分析和探讨。
关键词：销售漏斗 润滑油企业 大客户管理 
大客户关系发展模型在润滑油营销中的应用初探被引量：1
《石油商技》2010年第2期59-61,共3页苏秋念 
随着各大品牌在润滑油市场的投入的营销力度不断加大,大客户资源已成为润滑油商家必争的焦点所在。介绍了大客户关系发展模型,就模型的不同阶段润滑油企业大客户管理的关键措施进行了分析,供参考。
关键词：润滑油市场 发展模型 客户关系 营销 大客户管理 应用 润滑油企业 
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