电商主播互动类型对消费者冲动购买的影响研究———基于认知需要的调节作用  

作　　者：张俊丽 刘东胜[1] 

机构地区：[1]东华大学旭日工商管理学院,上海200050

出　　处：《市场周刊·理论版》2021年第66期152-154,共3页

摘　　要：文章构建了电商主播互动对消费者冲动购买的作用机制模型。 研究采用组间实验发现,相对任务导向型互动,关系导向型互动更易引发消费者的冲动购买,且这种影响受个体认知需要的调节,具体而言,高认知需要个体在任务导向型互动中表现出更高的冲动购买,低认知需要个体在关系导向型互动中表现出更高的冲动购买,心流体验在主播互动与消费者冲动购买之间起中介作用。

关 键 词：任务型互动 关系型互动 心流体验 冲动购买 认知需要 

分 类 号：F713.55[经济管理—市场营销]