社会交换理论在国际商务谈判中的应用  

作　　者：莫运国[1] 

机构地区：[1]常州轻工职业技术学院

出　　处：《商场现代化》2008年第4期205-206,共2页

摘　　要：本文探讨了社会交换理论的主要内容及其在国际商务谈判中的应用。文章从社会交换的角度,分析了个体行为的依据及其遵循的原则,区分了外在报酬和内在报酬,以期为国际商务谈判人员研究制定谈判策略提供一个有益的思路。

关 键 词：社会交换理论 国际商务谈判 外在报酬 内在报酬 

分 类 号：F740.41[经济管理—国际贸易] F272.92[经济管理—产业经济]