掌握分析本领 没有攻不进的市场  

作　　者：包立志 

出　　处：《现代营销（上）》2001年第12期16-16,共1页MARKETING MANAGEMENT REVIEW

摘　　要：1995年王龙出任面粉厂市场推广部经理。七月的天气,流云似火。经过20几个小时的颠簸,王龙来到了南昌拜访一位客户。住下来的第一件事就是借来旅馆里的南昌市电话号码簿,将粮油、食品及食品添加剂类单位的电话找出来复印,同时买一张南昌市交通图。紧接着将这些单位过滤筛选,挑出一些目标,将他们标注在交通图上,并依据公交车车次编制出第二天及以后几天的拜访路线及顺序。几天下来,拜访了二十几家,但不是量太小,无法供货,就是嫌价格高,不能接受,甚至还有根本就不明白专用粉为何物的。虽然没有所获,但几天的奔波并没有白费,让王龙了解了南昌专用粉市场的基本情况,有了说服南昌目标客户充分的思想准备。王龙还在目标客户的公司旁边整整坐了一天,以观察其公司的业务情况,期间还趁客户出去的间隙走进去了解情况,

关 键 词：专用粉 南昌市 食品添加剂 目标客户 基本情况 交通图 思想准备 电话号码簿 市场情况 市场推广 

分 类 号：F272[经济管理—企业管理]