大客户营销管理与实践探索  

作　　者：梁军[1] 唐学生[1] 于伯龙[1] 梁伟[1] 

机构地区：[1]山东钢铁济钢集团有限公司

出　　处：《中国钢铁业》2010年第9期31-32,34,共3页China Steel

摘　　要：2009年是中国钢铁工业极不平常,形势极为严峻的一年。中国钢铁工业在过去的一年经受了严峻的考验与挑战,需求萎缩与产能过剩的供需矛盾此消彼长,市场竞争几乎陷入白热化。济钢销售公司创新营销模式,提升服务理念,成立大客户管理部,侧重于服务重点工程、战略客户,大力推进战略营销合作。运行一年来,在产品销售、市场开发、渠道建设等方面取得显著成效。

关 键 词：大客户 战略 结构优化 实践 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]