于伯龙

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大客户营销管理与实践探索被引量：3
《中国钢铁业》2010年第9期31-32,34,共3页梁军 唐学生 于伯龙 梁伟 
2009年是中国钢铁工业极不平常,形势极为严峻的一年。中国钢铁工业在过去的一年经受了严峻的考验与挑战,需求萎缩与产能过剩的供需矛盾此消彼长,市场竞争几乎陷入白热化。济钢销售公司创新营销模式,提升服务理念,成立大客户管理部,侧重...
关键词：大客户 战略 结构优化 实践 
浅论我国船舶用钢发展现状及展望
《中国钢铁业》2010年第2期25-27,共3页梁军 唐学生 于伯龙 
自1998年以来,我国船舶工业用钢产量日益增加,发展到2008年达到了顶峰,但随着金融危机的影响,整个船舶市场急剧萎缩,使得2009年乃至未来几年船舶用钢市场形势日益严峻。在新的环境和条件下,做好船舶工业用钢市场分析,对我国船舶工业企...
关键词：船舶 供应 需求 体系 
实施营销渠道多样化组合创造利润最大化
《中国钢铁业》2008年第4期26-28,共3页梁军 于伯龙 
自2005年起,济钢采取多样化组合营销渠道建设,大力开展两方直供、三方直供、加工配送、重点工程、现货市场等多种形式的直供销售方式,结合以中间商销售为主的代理、分销等营销渠道建设,即满足了广大生产企业钢材需求,提高了品种钢销量,...
关键词：营销渠道 利润最大化 销售收益 直供 
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