新产品上市终端促销的四大策略  

作　　者：刘杰克 

出　　处：《市场研究》2011年第7期32-34,共3页Marketing Research

摘　　要：如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话，那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。如果或者适逢假日，轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。随着终端促销的大行其道，促销成本也水涨船高，近几年终端促销费用以20％的惊人速度递增，尤其是中小企业新上市的产品，只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。因此，企业需要谨慎行事。刘杰克营销顾问机构根据自己的客户服务经验，结合所策划的新品上市成功案例，总结出新产品终端促销的四记绝招，供大家参考。

关 键 词：新产品上市 终端促销 消费者购买行为 促销成本 促销费用 中小企业 企业需要 客户服务 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]