B2B数据库营销的“5把刀”  

作　　者：刘艳 

机构地区：[1]新华信国际信息咨询

出　　处：《销售与管理》2011年第9期88-89,共2页Sales & Management

摘　　要：企业在做大的过程中，面临的最主要问题之一就是如何快速扩张市场份额，这意味着企业要不断提升老客户的购买金额，降低客户流失，并能持续与越来越多的新客户成功签单。老客户通常由销售团队负责，而新客户市场开拓的问题，则对企业营销管理人员提出挑战。

关 键 词：数据库营销 B2B 客户流失 营销管理人员 市场份额 销售团队 市场开拓 新客户 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]