广告创意中的“他律”效应  

作　　者：邵华冬[1] 韩文榕 

机构地区：[1]中国传媒大学广告学院 [2]中国传媒大学

出　　处：《新闻与写作》2019年第2期F0003-F0003,共1页News and Writing

摘　　要：大多数情况下,广告创意往往通过正向刺激人们的需求而激活相应的消费欲望。然而,对于某些特定的产品、服务或诉求,这种以消费者“自我”需求为核心的正面诉求却往往难以收到理想的效果。相反,从消费者与他人之间的关系入手,利用人际关系中的“他律”效应,反倒可以起到理想的效果。然而,何谓“他律”效应呢?“他律”效应又是如何在广告创意中发挥作用的呢?通过非营利组织True Life的减肥广告(如图),或许可以找到答案。

关 键 词：广告创意 他律 非营利组织 消费欲望 人际关系 减肥广告 消费者 诉求 

分 类 号：F713.8[经济管理—广告]