对我国寿险营销的思考  

作　　者：杨智慧[1] 

机构地区：[1]西南财经大学,四川成都611130

出　　处：《商情》2015年第24期98-98,共1页

摘　　要：随着经营环境的变化，现行的个人营销制度也出现了一些问题。本文首先从寿险营销的特点的出发。特点有：产品是无形的，业务员在寿险营销中起重要作用，保险期限长，保险产品的价格相对稳定：其次研究了我国现有寿险营销中存在的主要问题，主要有：保险业中的诚信危机．售后服务不够完善，寿险营销的培训效果不佳，经营费用与成本负担重；最后浅析我国寿险营销的改进措施，有：补充业务品质指标。改进售后服务，积极开拓多元化销售渠道，注重关系营销．建立顾客忠诚。

关 键 词：寿险营销 售后服务 诚信建设 多元化销售 关系营销 

分 类 号：F842.62[经济管理—保险]