大客户经理的精确管理  

作　　者：周施恩[1] 

机构地区：[1]首都经济贸易大学劳动经济学院人力资源管理系

出　　处：《企业研究》2015年第7期14-17,共4页Business Research

摘　　要：虽然市场营销早已从生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、客户观念逐渐过渡到社会市场营销观念和大营销观念,但80/20原则依然发挥着巨大而无形的作用,抓住能够带来80%利润的20%的大客户,依然是营销工作的重中之重。相应地,保留并激发大客户经理饱满的工作激情,始终是企业人力资源管理的一个关键领域。那么问题来了：＂怎样才能保留并激发大客户经理饱满的工作激情呢？＂

关 键 词：大客户经理 工作激情 市场营销观念 产品观念 推销观念 生产观念 人力资源管理 销售佣金 薪酬结构 精确管理 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]