哪种性格更容易在谈判中取胜？  

作　　者：Tomas Chamorro-Premuzic 

出　　处：《中外管理》2017年第11期20-20,共1页Sino Foreign Management

摘　　要：关于如何谈判，已经有太多的书本告诉我们技巧，但是那些书并不适合每个人。每一场谈判情境都不同，而且谈判人员的个人背景在一定程度上也会影响谈判策略的有效性。什么样的人去谈判才更容易取胜？沃顿和麻省理工学院的一项研究给了我们答案。

关 键 词：谈判策略 取胜 性格 麻省理工学院 个人背景 谈判人员 有效性 沃顿 

分 类 号：F272.91[经济管理—企业管理]