江小白品牌“值”多少  

作　　者：于蕾 

机构地区：[1]中国人民大学出版社

出　　处：《销售与市场》2018年第8期18-25,共8页

摘　　要：江小白注定会被载入营销史册、登上大学商学院的讲堂,成为经典读本。江小白的故事才刚刚开始,为什么对这个稀有案例呵护有加的学者,悄悄地为之捏了一把汗?中国人民大学出版社于蕾业内人士普遍认为,江小白之所以在5年内实现每年销售同比增长100%、销售额突破10亿元的成绩,离不开其在品类创新、社会化营销、深度分销和产品电商化等方面所做的努力。而品牌经济学认为,目标顾客之所以会不假思索地购买某种商品,就在于该商品的商标承载了消费者的某种情感利益,由此降低了消费者的选择成本。本文拟用品牌工程学中的品牌信用模型,来测度江小白的品牌溢价,进而探究江小白深受青年人喜爱的原因,并给出优化策略。

关 键 词：品牌经济学 中国人民大学出版社 深度分销 目标顾客 情感利益 选择成本 信用模型 品牌溢价 

分 类 号：F272.3[经济管理—企业管理]