国际商务谈判的中西文化交流分析  

作　　者：王家洋[1] 李琦[1] 

机构地区：[1]北京理工大学珠海学院

出　　处：《产业与科技论坛》2020年第19期79-82,共4页Industrial & Science Tribune

基　　金：第十批中国外语教育基金资助项目;珠海市2019~2020年度哲学社会科学规划立项课题“粤港澳大湾区发展规划下珠海市商务英语人才需求及商务英语人才培养模式研究”(编号:2019ZC227);2019年度北京理工大学珠海学院强校工程“应用型本科外语人才培养模式的构建与实践研究”(编号:3700030071004169)成果。

摘　　要：国际商务谈判不仅是谈判各方对利益的追求与博弈,也是不同国家不同文化之间的交流与碰撞。谈判风格的不同源自于谈判者的思维方式、时间观念、价值观念等方面的文化差异;各地不同文化背景下的风俗习惯、道德、法律规范等也影响着谈判者的行为模式。因此,在进行国际商务谈判之前,谈判人员必须熟悉各国文化之间的差异,认真研究对方谈判人员谈判风格,把握对方的语言及非语言习惯、价值观、思维方式、行为方式和心理特征,做好充分的准备,创造良好的交流环境,以便能更好地达成组织的谈判目标。

关 键 词：跨文化交流 文化差异 国际商务谈判 文化冲击 

分 类 号：G125[文化科学] F740.41[经济管理—国际贸易]