谈判技巧

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唐纳德·特朗普的谈判秘诀
《全球商业经典》2004年第17期86-97,共12页唐纳德·特朗普 
关键词：唐纳德·特朗普 谈判技巧 肢体语言 竞争对手 偏执狂 耐性 
好的谈判者1：了解每次谈判协商可能会得到的四种结果
《全球商业经典》2004年第8期6-11,共6页
从逻辑上看来，谈判只可能得出下列四种结果：双输：谈判双方都未达成目标；有输有赢：一方满意，另一方则不满意；双赢：双方都很满意；没有结果：没有正面或负面的结果。不论参与哪一场谈判，都该竭尽所能，创造双赢局面。
关键词：谈判者 谈判工作 谈判技巧 谈判方法 
好的谈判者2：了解时间、信息和影响力之间的关系
《全球商业经典》2004年第8期10-17,共8页
任何谈判必备的三大要素就是：1．时间：谈判举行的时期；2．信息：越多越好；3．影响力：以各种形式呈现。若能分析并了解这些要素间的关系，就能在谈判时获得较好的结果。
关键词：谈判者 谈判工作 谈判技巧 谈判方法 影响力 
好的谈判者7：为每次谈判做好准备
《全球商业经典》2004年第8期38-43,共6页
要在谈判时获得可观的成果，就得预先做好准备。你拥有的信息越多——即使最后并没有完全派上用场，你的成功的机会也越大。真正的挑战在于，你得避免为了贪图省事而草率行动，以及不肯用心做准备。
关键词：谈判者 谈判工作 谈判技巧 谈判方法 
收放自如的谈判技巧
《全球商业经典》2004年第8期44-45,共2页吴春梓 
在商业谈判中，不能只关注一次的成败，而要考虑长久的合作。如果抱着这样的心理去谈判，许多洽谈是能够取得好的效果的。我就谈几点我的谈判经验，和大家在这里分享。
关键词：商业谈判 谈判技巧 谈判方法 个人魅力 自信问题 
谈判，寻求最优之路
《全球商业经典》2004年第8期46-48,共3页杜豪 
社会是个大舞台，人生就像一张谈判桌，不管你喜不喜欢，你都已经陷入其中。尤其在如今信息爆炸的社会，谈判更是人类交往的重要形式，可以毫不夸张的说，交流、理解、沟通与协商已渗透到了人类生活的各个领域。谈判不仅决定我们是否成...
关键词：谈判工作 谈判技巧 谈判方法 心态 
好的谈判者3：提出能挖掘需求的问题
《全球商业经典》2004年第8期16-23,共8页
创造双赢的关键，就是要知道并了解对手的动机和意图。要找出答案，就必须提出好问题，并且设身处地聆听对方的答案。
关键词：谈判者 谈判工作 谈判技巧 谈判方法 客户需求 
好的谈判者4：学会聆听（找出语言与非语言的线索）
《全球商业经典》2004年第8期22-27,共6页
最佳的谈判者永远是最好的听众。他们能找出其他人所忽视的语言或非语言线索，也会不断彻底探索语言背后的意义。
关键词：谈判者 谈判工作 谈判技巧 谈判方法 语言 
好的谈判者5：学习如何在谈判时获得信任
《全球商业经典》2004年第8期28-33,共6页
除非你能让对手相信你，否则谈判就不会有结果。惟有对手相信你真心诚意，能以可靠的方式和他们交易，你们才有可能达成双赢的局面。
关键词：谈判者 谈判工作 谈判技巧 谈判方法 信任问题 
好的谈判者6：了解不同的谈判策略风格
《全球商业经典》2004年第8期32-39,共8页
谈判者想有所成果，除了要有积极的态度、充分的主题知识和对谈判过程的了解，还必须知道对手的谈判风格和偏好。一般说来，谈判风格可分为下列四种类型：1．友善型：重点在建立关系。2．实事求是型：以盈亏结果为重。3．分析型：喜欢...
关键词：谈判者 谈判工作 谈判技巧 谈判方法 谈判策略风格 
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