渠道窜货

作品数：17被引量：14H指数：2
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玩企治理渠道窜货的九大策略
《中外玩具制造》2017年第3期60-61,共2页赵艳丰 
＂窜货＂是一个让玩具企业管理者头痛的问题,眼看着自己苦心经营多年所打开的市场局面,被窜货搞得乌烟瘴气一团乱,换作是谁心里也不会好受。＂窜货＂不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络,而且也造成了企业形象的损害,破坏了制造商和...
关键词：窜货 渠道 企业管理者 治理 企业形象 合作关系 经销商 制造商 
新形势下渠道窜货的成因及对策
《科教导刊（电子版）》2014年第3期113-113,共1页李黎萍 
随着市场的发展和竞争的加剧，营销环境变得日益复杂，营销渠道中的窜货现象愈演愈烈。本文在概述窜货的含义及其表现形式的前提下，分析了窜货现象的成因和危害，提出了具体的解决窜货的策略。
关键词：渠道 经销商 窜货 
分销体系中渠道窜货的主要成因和完善策略研究
《新乡学院学报（社会科学版）》2013年第6期47-49,共3页谢雪莲 
渠道窜货在市场营销过程中一直是一个深受关注并且无法根除的现实问题。文章首先分析了窜货的内涵,并从恶性窜货的层面,分别从市场环境、厂商政策、分销商品质这三个层面分析了分销体系中渠道窜货的主要成因,以此为基础,提出了相应的完...
关键词：分销体系 窜货 主要成因 完善对策 
家电销售渠道窜货研究被引量：1
《现代经济信息》2013年第23期243-243,共1页谢莹 杨伟文 
窜货在家电行业时有发生,尤其恶性窜货给家电企业造成的影响是相当大的。本文通过分析家电企业的销售政策和管理以及销售商等引起窜货的原因,提出家电企业要建议完善的奖励制度、加强对业务人员以及经销商的管理等方面来抑制和避免窜货。
关键词：家电企业 渠道窜货 恶性窜货 
浅析网络渠道窜货被引量：1
《市场周刊》2013年第7期43-44,共2页董芳芳 
网络销售以其独特的优势迅猛发展,越来越多的消费者愿意在网上购买商品,这在给消费者带来便利的同时也向传统的窜货带来了挑战。研究主要对网络渠道窜货的危害、成因进行分析,并在此基础上提出相应的对策。
关键词：网络渠道 窜货 对策 
渠道窜货形成的机理及管控对策研究
《商》2013年第14期79-79,共1页洪美平 
营销渠道是企业进行产品销售时非常重要的手段之一。在市场经济体制下,不但企业之间的竞争较为激烈,在企业内部的不同渠道成员之间的竞争也非常激烈。当不同渠道成员之间受各种外界因素或内在因素的影响而存在利益冲突时,为了能够维护...
关键词：渠道窜货 机理 类型 危害 管控 
给渠道窜货做化疗
《医学美学美容（财智）》2012年第4期64-67,共4页老狸 
黑格尔说过,存在就是合理的。只要有流通,就有窜货。没有窜货的销售,是不红火的销售;大量窜货的销售,是很危险的销售。窜货是营销癌症,司空见惯但没有特效药能从根本上解决问题,只有从执行层面常念＂防、治、放＂三字经,才能为其做有效...
关键词：化疗 销售 三字经 
联想集团分销渠道窜货治理机制演变研究
《科技管理研究》2011年第12期188-191,共4页张红 唐媛 蓝海林 
国家自然科学基金资助重点项目"新形势下中国企业整合战略与动态竞争研究"(70832003)
研究联想针对不同的渠道体系,采取合理的窜货治理机制,研究表明:传统分销时期,对窜货是严厉打击、严格制止以维护渠道的畅通;在大联想、集成分销阶段,在不影响整体渠道运行的前提下,容许部分分销商的窜货行为,并借此拓展市场销售空间。
关键词：分销渠道 窜货 治理机制 
网络销售渠道窜货的成因及对策被引量：2
《江苏商论》2011年第4期30-31,34,共3页苗海燕 
网络销售以其独特的优势迅猛发展,同时也向传统的窜货管理提出了挑战。本文就网络渠道窜货的成因进行分析,并以此为基础提出疏导为主、和谐共赢的应对措施,以帮助企业应对网络营销时代的渠道管理问题。
关键词：网络渠道 窜货 疏导 
渠道窜货形成的机理及管控对策研究被引量：9
《福州大学学报（哲学社会科学版）》2009年第2期23-28,共6页傅兴乐 陈章旺 
随着市场竞争态势的变化和营销学的发展,渠道理论研究的中心不断变化,从以效率和效益为中心逐步转向以权利和冲突为中心,其中,渠道窜货管理问题是热点和难点之一。解决窜货问题,关键在于总结一套科学、完善的窜货管控流程模式,包括防止...
关键词：渠道冲突 窜货 窜货管理 
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