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农资深度营销模式全景透视之二十:经销商开发与维护实务
《中国农资》2011年第50期64-67,共4页张博 
深度营销模式核心主旨是打造高效的营销价值链,建立共生的厂商关系。那么,怎样才能建立这样的厂商关系呢?有句话说得好:开发适合的经销商,市场就成功了一半;维护好经销商,市场就成功了另一半。形象点儿说就是:充分恋爱,经营婚姻。
关键词：深度营销 厂商关系 营销价值 客户忠诚度 经营规模 客情关系 公司政策 上游厂商 窜货 农资行业 
深度营销全景透视之十九 经销商政策设计实务
《中国农资》2011年第11X期68-71,共4页张博 
经销商政策是渠道运作的"魂魄",政策不精准、政策没力量,很难调整和调动渠道的意向和行为。因此说,有效的经销商政策是保证渠道运作的基础和有力保障,也是深度营销模式获得经销商协同运作的指挥棒。
关键词：深度营销 渠道运作 渠道策略 协同运作 客情关系 政策设计 窜货 渠道成员 总利润 终端促销 
农资深度营销模式全景透视 有效的深度营销经理
《中国农资》2011年第10X期96-99,共4页张博 
在《深度营销模式理念和精要介绍》一文中,我曾经提到过深度营销模式成功的关键有二:一是组织和管理模式转变,二是客户顾问队伍建设。业务模式和组织管理变革必然落实在队伍的转变,而队伍的转变,干部是关键。借用毛主席的话说":政策和...
关键词：深度营销 管理模式转变 组织管理 终端建设 目标设定 终端数量 数据分析 农时季节 营销总监 个人管 
农资深度营销模式全景透视 绩效指标检核与评估
《中国农资》2011年第9X期62-64,共3页张博 
深度营销绩效考核第二个难点是绩效检核不到位,自然而然,精耕细作的深度营销绩效考核指标考评就难做准确,深度营销模式也就难以推进。能否有效地进行绩效检核和评估是判断基于深度营销模式组织转型和队伍重塑的基本标志,也是推进深度营...
关键词：深度营销 绩效标准 绩效考核指标 营销绩效 利基市场 农资行业 营销组织 绩效管理 业务人员 稻盛和 
农资深度营销模式全景透视 绩效管理实战战法1——绩效指标的选择与设定
《中国农资》2011年第8X期58-61,共4页张博 
深度营销模式最终落地的标志是完成精细化、专业化运作的组织改造。这种组织改造说表象点儿是组织职能和业务流程的重构;说深入点儿是看似有点虚的企业文化重塑;说直接点儿就是营销队伍再造。营销模式改变要求营销干部和员工的工作内容...
关键词：深度营销 绩效管理 专业化运作 企业文化 组织职能 营销计划 利基市场 管控体系 终端数量 企业绩效考核 
农资深度营销模式全景透视之七品牌运作实务
《中国农资》2011年第3X期62-64,共3页张博 
做响品牌是很多企业的梦寐以求的,有了品牌不仅能获得品牌溢价,而且市场基础也会更稳固。在农药行业,杜邦、先正达等国外品牌溢价和市场抢夺能力令很多国内农药企业一直在思考:到底红旗还能扛多久?未来的根据地在哪里?就说高度同质化的...
关键词：深度营销 品牌溢价 品牌运作 高度同质化 化肥行业 先正达 山东金正大 渠道促销 史丹利 控释肥 
农资深度营销模式全景透视——农户服务营销实务
《中国农资》2011年第1X期68-71,共4页张博 
农户服务营销,简称农化服务。对于大多数复合肥、农药厂家来说,农化服务宣传的都非常多,也在业界形成了共识——"不做服务很难做好销售"。但是,真正能够普遍做到位的很少,基本上都是"忽悠"、"做秀"而已。
关键词：深度营销 农化服务 农药厂家 优惠促销 种植结构 农民会 通报表扬 土地流转 植保站 产品展示 
农资深度营销模式全景透视
《中国农资》2010年第4期52-56,共5页张博 王建国 
自本期起,本刊将推出由北京迪智成咨询创立的深度营销模式系列课程,我们将从《营销创新和深度营销模式》、《渠道运作实务》、《终端运作实务》、《整合传播和促销策略实务和技巧》、《经销商的战略选择与管理提升》、《有效执行营销计...
关键词：深度营销 营销创新 价值链 渠道运作 渠道库存 农资企业 
我国农户培训全景透视——关于我国农资行业农户培训现状调查
《中国农资》2009年第6期26-27,共2页张琴 郑敏 
“平均受教育年限不足7年，，小学文化程度和文盲半文盲占40．31％，初中文化程度占48．07％，高中以上文化程度仅占11．62％，系统接受农业职业教育不到5％。”这是2003年，农业部决定开始大力开展农户培训工作时，我国农村劳动力知识...
关键词：培训 农户 农业职业教育 规划 政府 行业 全景 文化程度 
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