客户营销

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数据在商业银行客户营销场景中的价值浅析
《现代商业银行导刊》2024年第6期9-12,共4页尹光 杨俊 谢辰昊 池燕玲 何龚敏 
数据要素正在成为促进社会经济发展的新质驱动力,大数据为企业带来了更加广阔的发展前景和机遇,因此研究企业使用数据创造价值的内在逻辑有助于企业优化配置数据生产要素和提高数据应用成效。本文以企业的数据使用能力和数据应用场景为...
关键词：数据要素 数据价值 应用场景 客户营销 
浅析“金智惠民”在客户营销中的运用策略
《现代商业银行导刊》2023年第10期16-20,共5页孙涛 
客户经理在客户营销中的话题选择是门学问,直接聊业务会让客户反感,聊多了家长里短又让客户轻视客户经理的专业性。本文遵循“跳出金融做金融,立足公益看效益”的逻辑,以公益培训的视角导入具有建设银行独特风格的为“金智惠民”新话题...
关键词：客户营销 客户经理 金智惠民 公益 培训 
建设银行如何利用大数据技术加强小企业客户营销管理
《现代商业银行导刊》2017年第11期38-41,共4页邱京红 霍光伟 王玉明 
融资难，一直是制约我国小企业发展的瓶颈。随着大数据时代的到来，利用大数据技术，创新信用评价模式，将成为化解这一难题的有力抓手和突破口。大数据可以为商业银行更完整地理解客户习惯，创新产品与服务提供了可能。因此，提高对大...
关键词：客户营销管理 小企业发展 建设银行 技术 利用 移动互联网 商业银行 创新产品 
湖南省“平台类”客户资金运动特点分析与营销
《现代商业银行导刊》2015年第11期54-56,共3页屈小平 李立华 
当前企业呈现集团化、市场呈现专业化、商务交往呈现圈子化的发展特点。备类集团公司“财务集中式”平台、专业市场“内部清算式”平台、商会交往“抱团取暖式”平台汇集了巨量的社会资金，其运动对银行负债业务的发展有着重要影响。笔...
关键词：运动特点 客户资金 客户营销 湖南省 商务交往 专业市场 集团公司 社会资金 
浅议综合金融服务方案制作要领
《现代商业银行导刊》2014年第12期58-59,共2页黄邵明 
综合金融服务方案，是银行在对客户需求进行认真调研和分析的基础上，对金融产品和服务进行全面整合，为满足客户需求而量身订做的金融解决方案，是一种顾问式或提案式的营销文书。提升客户经理综合金融服务方案制作能力，有利于践行“...
关键词：服务方案 金融产品 制作 金融解决方案 客户需求 客户营销 客户经理 银行 
合理处理风险资本收益三者关系促进银行业务发展
《现代商业银行导刊》2014年第8期57-60,共4页陈庆辉 刘永斌 顾文涛 
在当前金融环境不断变化、资本监管日益严格、银行同质化竞争加强、产品创新速度加快的复杂形势下，现代商业银行如何在客户营销、授信方案设计中，根据客户风险调整后资本收益率（RAROC）的测算结果，作好风险排序，优化风险资产结构...
关键词：银行业务发展 资本收益率 风险调整 现代商业银行 商业银行经营 沿海港口城市 区域金融中心 客户营销 
实施商业银行创新驱动发展战略亟须提高大数据应用能力——以小企业客户营销管理为例
《现代商业银行导刊》2014年第7期23-26,共4页王悦 
随着以宽带传输、移动互联、云计算、大数据、搜索引擎和社交网络为主要标志的互联网新时代的到来，数字化的关系模式改变了银行客户的行为习惯，让客户对银行服务有了新的需求和更多的期待。而大数据时代的到来，为银行更完整地理解客...
关键词：客户营销管理 商业银行 应用能力 创新驱动 小企业 银行不良贷款 银行服务 移动互联 
商业银行公司客户营销流程设计
《现代商业银行导刊》2009年第2期53-54,共2页刘敏 
当前各家商业银行对客户的争夺日趋激烈，营销方式各不相同。在提供的金融产品同质性较强的情况下，设计科学合理的业务流程成为重要的竞争手段，各家银行在信贷业务流程、会计核算流程等方面纷纷出台措施，掀起流程再造的高潮。但是，...
关键词：商业银行 公司客户 流程设计 客户营销 信贷业务流程 会计核算流程 营销流程 营销方式 
抓住机遇，加强营销，塑造公司客户营销核心竞争力
《现代商业银行导刊》2006年第9期8-10,共3页吴承恩 朱小宗 
建设银行重庆市分行抓住了重庆直辖、三峡移民和西部大开发的三大历史性机遇，建立了一套较为完善的营销管理制度，积极推行激励约束机制，狠抓客户经理队伍建设。经过五年努力，公司业务发生了质的变革，在市场规模和市场竞争力方面跃...
关键词：客户营销 公司业务 核心竞争力 建设银行重庆市分行 激励约束机制 经理队伍建设 历史性机遇 西部大开发 
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