客户营销

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资管新规背景下商业银行私行客户营销体系的现状与发展研究被引量：2
《现代金融》2022年第3期35-41,9,共8页南京市农村金融学会课题组 
面对日益增长的国民经济和与之而来的财富管理需求,针对个人高净值客户提供的私人银行服务是国内外各家商业银行积极打造的服务品牌,如何利用自身产品和服务优势在竞争中脱颖而出是各类商业银行需要研究的课题。本文分析了资管新规背景...
关键词：资管新规 商业银行 私人银行业务 营销体系 4C营销理论 发展创新 
基层网点零售业务转型“三到位”
《现代金融》2020年第10期56-56,共1页张加正 
首先,营销方式转型到位。基层网点应根据自身类型,制定阶段性工作目标及每日工作重点,发动全员投身营销热潮中。充分利用线上服务平台,积极跟进客户在金融行为、消费习惯和服务需求方面的改变,做到线上线下协同营销。其次,重点场景金融...
关键词：基层网点 营销效果 金融行为 协同营销 消费习惯 客户营销 客户维护 资产类 
个人资金组织需立足“三转变”
《现代金融》2020年第4期56-56,共1页华元成 
一是从抓存款向抓产品转变。灵活组合好大额存单、理财产品等优势产品,加大产品宣传力度。对即将到期的各类存量资金,逐渠道做好客户对接和稳存工作,促成客户存量资金在农行体内循环。加强银行卡、转账电话等产品营销,提升重点产品渗透...
关键词：大额存单 产品营销 社会财富 拆迁补偿 客户营销 代发工资 存量资金 银行卡 
完善商业银行客户营销维护体系的措施被引量：1
《现代金融》2018年第11期13-15,共3页褚佳滢 
当前,在商业银行市场竞争日趋激烈的现状下,各银行逐渐转变发展理念,对自身发展质量提出了更高的要求,客户至上、开门办行、综合经营和注重效率的理念被越来越广泛地接受。随着互联网金融、新经济的快速发展,传统银行经营业务受到巨大冲...
关键词：客户营销 商业银行 维护 市场竞争 发展质量 客户至上 综合经营 经营业务 
如何有效开展基金定投营销
《现代金融》2018年第2期55-55,共1页周葛 
一是理解产品，做足功课。销售人员首先要充分了解基金定投产品的特点以及与其他投资手段的差别，在此基础上还要对近期宏观经济情况有一定的理解，在营销客户时准备充分，充分展现专业度。二是了解客户，找准需求。在针对不同客户营销...
关键词：客户营销 基金定投 投资手段 销售人员 经济情况 客户群体 风险偏好 投资需求 
建立微信群实现“粉丝经济”
《现代金融》2017年第12期56-56,共1页马文捷 
微信，作为手机上必不可少的APP，已成为现代人生活的必需。传统银行业已与互联网企业开展愈加深入的合作，作为客户营销、冲锋陷阵在第一线的网点，也应利用好微信这一抓手，提升客户粘性、寻找营销机会。第一，保证服务职能。建立名为...
关键词：传统银行业 客户营销 经济 粉丝 服务职能 互联网企业 营销机会 APP 
基于DEA模型的商业银行贵宾客户营销
《现代金融》2017年第2期30-32,共3页陆筱政 无 
商业银行的贵宾客户对于每一个网点来说都是至关重要的,本文以农行苏州太仓分行为例,采用2016年"春天行动"综合营销活动数据,使用基于投入导向的DEA的BCC模型,进行商业银行贵宾客户营销对网点经营效率的实证分析。研究表明贵宾客户营销...
关键词：DEA模型 客户营销 商业银行 贵宾客户 综合营销活动 经营效率 经营效益 实证分析 
浅议基于财务报表分析的产品精准营销
《现代金融》2014年第12期37-39,共3页张卫峰 
为了更好的服务于客户营销,本文就客户经理如何通过企业财务报表分析实施产品精准营销进行探讨。
关键词：财务报表分析 精准营销 产品 客户营销 客户经理 企业 
基层行员工如何提高幸福指数——以农业银行响水县支行为例
《现代金融》2014年第9期50-51,共2页吉早云 
银行员工的言行举止直接代表所属银行形象。只有一个快乐幸福的人,才能够传递正能量,才能让客户感到宾至如归。但目前基层行员工基于客户营销任务、合规制度约束、家庭生活环境压力以及个人性格特征等诸多因素影响,幸福指数并不令人满意...
关键词：幸福指数 银行员工 基层行 农业银行 响水县 行为 客户营销 银行形象 
对公客户基础建设的措施
《现代金融》2014年第9期54-54,共1页陈跃强 
一是寻求机制保障。在落实责任制挂钩的同时，鼓励全员参与，逐步建立全行客户营销资源库，对已形成规模的客户和具有潜力的目标项目定期报备，成立营销团队，上下联动，提高营销效率。二是从“单一产品”向“全面金融”转化。将嵌入式...
关键词：客户营销 基础建设 市场营销模式 机制保障 全员参与 营销团队 营销效率 联动营销 
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